课件在：https://t.zsxq.com/0zLcj

1、新人不敢跟客户一对一交流到保险专业上来，不会破冰和破题，总希望借助主管面谈。 2、客户讲太多，话题收不住，好不容易见面却没有和客户谈到重点。 3、业务员讲太多，客户听完之后说再考虑看看，然后约不到。 4、你讲的下一句，客户都知道，你和其他保险人的销售语言太雷同，早会内容搬运工。 5、太着急讲计划书、讲产品、讲收益。观念不到位，最多“人情单” 6、外面学了很多课程，记了很多知识点，但是到客户面前讲不出。 7、容易被客户打断和反驳，突然不知道该如何接下去，灰溜溜回来。少了系统化的逻辑，没有底气与自信 8、下午要见客户，到处搜集沟通素材，来不及整理逻辑，手忙脚乱。 9、细节处体现品味与专业，低质量展业素材让客户觉得不受重视。 10、缺少可以带给客户看的工具，出门包里随身携带，拿得出手，讲的出来。